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保市场、促增长

企划部/黄栩旻 2020-05-14

——营销条线召开5月业务讨论会。

5月8日,营销条线在二楼外勤办公室召开了5月份业务讨论会。此次会议的主题仍是围绕在疫情防控常态化背景下的业务讨论。销售部、企划部、客服部各部门的人员一起参加了本次会议。

企划部孙助理首先发言,在市场准入、供应链管理以及“联合用药”新概念三方面介绍了企划部的工作内容与规划。在面对除了与疫情相关的政策外,国家层面的大多政策,无论是《关于加强医疗机构药事管理促进合理用药的意见》的公布,还是《2020医疗保障工作要点》,亦或是两部药品管理法和国家短缺药品清单管理方法的出台都在延续着深化医改的总体线路,国家层面的集采和省市级的带量采购已逐渐常态化,工作任重道远。

随着疫情态势逐渐趋于稳定,市场竞争也重回明朗与激烈。对此,销售部尹助理提出二季度销售仍以保市场,促增长为主要任务,灵活用好各项产品政策工具。在同期比较与重点产品追踪两项,尹助理花费了较大篇幅进行分析,引出了工作重点并对条线同仁们鼓劲加油。客服部施经理提到了条线的基础管理工作,督促各地区完成好关账。

姚总监展示了1-4月销售收入情况,总结了五处亮点和三处短板,回顾了3月的形势预判。疫情全球蔓延,输入形势严峻。对此5月工作与目标有:(1)打好重点产品保卫战。(2)做好市场准入工作。(3)加大联合用药,组合营销战略宣传力度。(4)鸡蛋贮存战术。(5)抗疫情,保平安。(6)保障资金。(7)其他条线内务与销售安排。

在多元困难重叠下,销售增长受到冲击,企业面临挑战。我们必须有底线思维充分估计困难、风险和不确定性因素,切实增强紧迫感,抓实有关药品销售发展各项工作。力争到二季度末达成时间过半,任务过半的目标。

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